أعلنت شركة يونيليفر البريطانية متعددة الجنسيات شراء شركة المكملات الغذائية الخضراء Grünsتعزز هذه الخطوة التزامها بقطاع الجمال والعافية والسوق سريع النمو لـ تغذيةمن خلال هذه العملية، تسرع الشركة استراتيجيتها العالمية المتمثلة في تركيز محفظتها على الفئات المتميزة وذات الإمكانات العالية.
تندرج عملية الاستحواذ ضمن التحول الذي تشهده الشركة، بقيادة الأرجنتيني على مستوى العالم فرناندو فرنانديز رئيسًا تنفيذيًا عالميًا، التي قامت بتنفيذها في السنوات الأخيرة: التخلص من الأعمال التجارية الأقل استراتيجية ومضاعفة وجودها في المنتجات المرتبطة بالصحة والعناية الشخصية والرفاهية اليومية، مع التركيز بشكل خاص على الولايات المتحدة وتأثيرها على السوق الأوروبية.
من هو غرونس ولماذا هو محل اهتمام شركة يونيليفر؟
شركة Grüns هي شركة ناشئة، مقرها في بيفرتون، أوريغون (الولايات المتحدة)تتخصص هذه الشركة في المكملات الغذائية من الفيتامينات والمعادن على شكل "مكملات خضراء"، وقد تأسست في عام 2023 على يد تشاد جانيس بفكرة محددة للغاية: تحويل التغذية اليومية إلى طقس بسيط وممتع، والابتعاد عن الصورة الجامدة وغير الجذابة للمكملات الغذائية التقليدية.
بحسب الشركة نفسها، اكتشف جانيس أن العقبة الرئيسية في هذه الصناعة لم تكن نقص المعلومات حول فوائد الفيتامينات والمعادن، بل بالأحرى محدودية تبني أنماط الاستهلاكبمعنى آخر، يعرف العديد من المستهلكين أنه ينبغي عليهم الاهتمام بأنفسهم بشكل أفضل، لكنهم يتخلون عن هذه العادة لأنها غير مريحة أو معقدة أو غير محفزة.
وبناءً على هذا التشخيص، قامت شركة Grüns ببناء علامة تجارية رقمية بالكامل مدعومة بشكل كبير من قبل الثقافة الإلكترونية والتواصل مع المجتمعات من خلال استهداف المستهلكين الشباب الذين يبحثون عن منتجات عملية مدعومة علمياً وتركز بشكل واضح على الصحة، سرعان ما رسخت الشركة مكانتها كواحدة من أبرز الشركات في فئة المكملات الغذائية الخضراء في السوق الأمريكية.
تعتمد مجموعة منتجات Grüns على تركيبات مصممة لتندمج بسلاسة في الروتين اليومي، بهدف الجمع بين الفعالية وتجربة استخدام إيجابية. وقد كان هذا النهج، الذي يمزج بين التغذية الوظيفية ونمط الحياة، عاملاً أساسياً في جذب انتباه شركة يونيليفر.
الرؤية الاستراتيجية لشركة يونيليفر في مجال الجمال والعافية
يُعدّ شراء شركة Grüns جزءًا من استراتيجية الشركة متعددة الجنسيات لـ تعزيز قسم الرفاهيةوهي منطقة تعمل فيها المجموعة بالفعل بعلامات تجارية مختلفة من التغذية والمكملات الغذائية والعناية الشخصية متقدمة. الهدف هو التركيز على القطاعات ذات القيمة المضافة الأعلى، مع نمو يفوق المتوسط لسوق السلع الاستهلاكية.
أكد جوستين سولهايم، الرئيس التنفيذي لشركة يونيليفر ويلبينغ، أن شركة غرونس قد رسخت مكانتها كـ رائد ومبتكر في فئة المكملات الغذائية الخضراءيكتسب هذا القطاع المتخصص زخماً متزايداً في كل من الولايات المتحدة وأوروبا. ويكمن ما يميز هذه العلامة التجارية، من وجهة نظرهم، في مزيج من المنتجات المدعومة علمياً وتجربة استهلاكية ممتعة يستخدمها الناس بانتظام.
تؤكد الشركة أن هذا المزيج من الفعالية والراحة والقيمة المضافة الواضحة يتيح "فرصة عظيمة" لتوسيع نطاق أعمالها ضمن محفظة منتجات الصحة والعافية التابعة لشركة يونيليفر. وبالنسبة للمجموعة، يُعدّ دمج العلامات التجارية ذات الحضور الرقمي القوي والسمعة الطيبة بين المستهلكين وسيلةً لتسريع الابتكار ومواكبة التوجهات السائدة في أوروبا، بما فيها إسبانيا.
في السنوات الأخيرة، أعادت شركة يونيليفر هيكلة محفظتها، مع إعطاء الأولوية للفئات المتعلقة بـ الصحة والجمال والعناية الشخصية والتغذية المتخصصةوتُعد الصفقة مع شركة Grüns جزءًا من هذا النمط المتمثل في تركيز الجهود في القطاعات التي تُظهر ديناميكية أكبر وهوامش ربح أعلى من المتوسط.
دور مؤسس شركة Grüns والتوسع المستقبلي
بالنسبة لتشاد جانيس، مؤسس شركة غرونز ومديرها التنفيذي، يُمثل الانضمام إلى مجموعة يونيليفر نقطة تحول. وأكد رجل الأعمال أن دعم الشركة متعددة الجنسيات سيمكنهم من... الوصول إلى المزيد من الناس والتحرك بشكل أسرع في تطوير منتجات جديدة، مع الحفاظ على الطموح لرفع مستوى ما يمكن أن يكون عادة يومية للعافية.
يؤكد يانيس على فكرة أن الرفاهية لا ينبغي أن تكون عبئاً ثقيلاً، بل جزءاً متاحاً من الحياة اليومية. وانطلاقاً من هذه الفكرة، سعت غرونز إلى بناء علامة تجارية يسهل الوصول إليها، تتمتع بحضور رقمي قوي، وحضور بارز على وسائل التواصل الاجتماعي، ورسائل بسيطة - وهو ما يتماشى مع توجه المستهلكين الأوروبيين، الذين يركزون بشكل متزايد على الصحة، ولكن أيضاً على الجانب العملي.
سيتم دمج شركة Grüns في شركة Unilever تحت مظلة أعمال Unilever Wellbeing. ومن ثم، ستتمكن المجموعة من الاستفادة من شبكة التوزيع الدولية وخبرتها التنظيمية منتجات الصحة والتغذية لاستكشاف أسواق جديدة، خارج الولايات المتحدة.
على الرغم من عدم وجود خطط ملموسة لإطلاقها في أوروبا حتى الآن، إلا أن هذه العملية ترسل إشارة واضحة إلى القطاع: المكملات الغذائية الخضراء والحلول الغذائية التي يسهل دمجها في الحياة اليومية ستستمر في اكتساب مكانة بارزة في كتالوجات شركات المنتجات الاستهلاكية الكبيرة.
التأثير على السوق الأمريكية وأوجه التآزر المحتملة في أوروبا
في الولايات المتحدة، يتم توزيع Grüns حاليًا من خلال قنوات البيع بالتجزئة والمبيعات المباشرة للمستهلكأتاح النموذج الهجين للشركة الوصول إلى كل من المتسوقين في المتاجر التقليدية والمتسوقين عبر الإنترنت بشكل شبه حصري. ويُعدّ هذا النهج متعدد القنوات عنصرًا يمكن لشركة يونيليفر الاستفادة منه في مناطق أخرى.
ينبع اهتمام شركة يونيليفر بتعزيز مكانتها في السوق الأمريكية بشكل كبير من كونها سوقًا نشطة للغاية للمكملات الغذائية ومنتجات الصحة والعافية. فالعديد من التوجهات التي تنتشر لاحقًا إلى أوروبا تنشأ هناك، لذا فإن وجود علامة تجارية قوية في مهد هذه التوجهات يُسهّل التوسع اللاحق إلى دول مثل إسبانيا، حيث يزداد استهلاك... منتجات التغذية والعناية الشخصية كما أنها تنمو باطراد.
كما تعزز هذه الصفقة التزام الشركة بالعلامات التجارية ذات الطابع الرقمي، القادرة على التواصل مع جمهور شاب معتاد على البحث والمقارنة والشراء عبر الإنترنت. في أوروبا، وخاصة في الأسواق الناضجة، يُعد هذا النمط من الاستهلاك راسخًا تمامًا، لذا يمكن نقل الدروس المستفادة من تجربة Grüns في الولايات المتحدة بسهولة نسبية.
وبالنظر إلى المستقبل، تشير هذه الحركة إلى أن شركة يونيليفر ستواصل البحث عن أصول تتناسب مع هذا المنطق: شركات ذات مقترحات واضحة في مجال الرفاهية، ولديها قدرة عالية على بناء مجتمع، ومنتجات تجمع بين الدعم العلمي وتجربة المستخدم البسيطة.
تفاصيل العملية والخطوات التالية
أعلنت شركة يونيليفر أن الصفقة تخضع لـ الموافقات التنظيمية المعتادة وشروط الإغلاق وهذا أمر معتاد في هذا النوع من الصفقات التجارية. تتوقع الشركة إتمام العملية بحلول نهاية هذا العام، على الرغم من أن الشروط المالية للشراء لم تُعلن بعد.
إلى حين إتمام الصفقة، سيواصل الطرفان العمل بشكل مستقل، مع الإشارة إلى أنهما سيسعيان، بعد الاندماج، إلى تحقيق التكامل في مجالات مثل تطوير المنتجات والتسويق الرقمي والتوسع في قنوات بيع جديدة. وتخضع الصفقة لمراقبة دقيقة في أوروبا، نظراً لقوة شركة يونيليفر في فئات منتجات العناية الشخصية وقدرتها على طرح علامات تجارية جديدة في سوق التوزيع.
في الوقت الحالي، ستحافظ شركة Grüns على هوية علامتها التجارية وتركز على المكملات الغذائية الخضراء، بينما ستساهم شركة Unilever بالهيكلة والانتشار الدولي والموارد اللازمة لتوسيع نطاق أعمالها. ومن المرجح أن يكون التوازن بين الحفاظ على الطابع الفريد للشركة الناشئة والاستفادة من قوة الشركة متعددة الجنسيات عاملاً أساسياً في نجاح عملية الدمج.
بشكل عام، يُفسر استحواذ شركة يونيليفر على شركة غرونز على أنه خطوة إضافية في عملية توحيد قطاع الصحة والعافية ضمن شركات السلع الاستهلاكية الكبيرةتعزز هذه العملية اتجاه دمج العروض الرقمية والمتخصصة في محافظ المجموعات العالمية التي تسعى إلى النمو في فئات ذات قيمة أعلى والاستجابة للمستهلك الذي يهتم بشكل متزايد بصحته، ولكنه لا يريد تعقيد حياته.
