قررت ماهو سان ميغيل أن تنطلق بقوة بعيدًا عن المنزل بخطوة غير معتادة في قطاع التخمير التقليدي: دخول الشرق الأوسط دون اللجوء إلى الكحولاختارت الشركة الإسبانية مصر كبوابة لها إلى المنطقة بإطلاق مشروب "Vamos by Mahou"، وهو مشروب شعير غازي جديد غير كحولي مصمم خصيصًا لهذا السوق.
بدلاً من مجرد تصدير منتج موجود، اختارت شركة التخمير أن لإنشاء منتج من الصفر، مُكيّف مع الأذواق وعادات الاستهلاك والخصوصيات الثقافية في بيئةٍ يلعب فيها الكحول دوراً ضئيلاً. وتتماشى هذه الاستراتيجية مع تطور أعمالهم: إذ يأتي ما يقارب 30% من إجمالي حجم مبيعاتهم الآن من المشروبات غير الكحولية والبديلة.
مشروب شعير غير كحولي مصمم خصيصاً لمصر
يصل منتج "Vamos by Mahou" إلى السوق المصري في الوقت الذي مشروب شعير غازي غير كحولي...في فئة تشهد ازدهارًا حقيقيًا في الشرق الأوسط. ووفقًا لبيانات نشرتها الشركة نفسها، فقد سجل هذا النوع من المنتجات نموًا بنسبة خانتين في المنطقة خلال العام الماضي، مدفوعًا بتغير العادات والبحث عن بدائل ذات جودة عالية التي تتناسب مع المعايير الاجتماعية والدينية المحلية.
يتم تسويق المنتج في شكل علبة ويتم إطلاقها بأربعة أنواع تم تطويرها لتناسب الذوق الإقليمي. النسخة الكلاسيكية من الشعير المحمص أُضيفت ثلاث نكهات مبتكرة أخرى: الأناناس مع الكراميل، والتفاح مع القرفة، والخوخ مع الفانيليا. وبهذه المجموعة، تُرسّخ ماهو سان ميغيل مكانتها في سوق أقرب إلى سوق المشروبات الغازية الفاخرة، متجاوزةً المفهوم التقليدي لـ"البيرة الخالية من الكحول".
تقدم الشركة "Vamos by Mahou" على النحو التالي: أول ابتكار تم تصميمه وتطويره خصيصًا لسوق دولية محددةبمعنى آخر، لا يتعلق الأمر بتكييف علامة تجارية إسبانية للسوق الدولية، بل يتعلق بتصميم اقتراح مصمم خصيصًا من الصفر لمصر، ومن ثم، للدول الأخرى في المنطقة.
بحسب فريق إدارته، يهدف المشروع إلى تقديم إجابة لـ تزايد الطلب على مشروبات الشعير غير الكحولية في مصر، حيث اكتسبت هذه المراجع أهمية في السنوات الأخيرة في كل من الاستهلاك المنزلي والاجتماعي.
التحالف مع إيفربروك وخارطة الطريق الإقليمية
اعتمدت ماهو سان ميغيل في إطلاق منتجاتها في الشرق الأوسط على إيفربروك، شريك محلي يتمتع بخبرة واسعة في قطاع الأغذية والمشروبات في المنطقة. يوفر هذا التعاون المعرفة المحلية، والوصول إلى قنوات التوزيع، والقدرة على تصميم المقترح بما يتناسب مع الاحتياجات الخاصة لكل بلد.
يؤكد رئيس مجلس إدارة إيفربروك، أحمد نبيل هايل سعيد، على أن تتغير تفضيلات المستهلكين في الشرق الأوسط بسرعةمع تزايد الطلب على خيارات المشروبات غير الكحولية عالية الجودة، وضع التحالف مصر كسوقه الأولي، بهدف متوسط المدى يتمثل في توسيع العلامة التجارية لتشمل المستهلكين في ما يصل إلى 22 دولة في المنطقة - وهو هدف تعتبره الشركة الإسبانية أفق توسعها.
حالياً، "Vamos by Mahou" وهو متوفر الآن على قناة الطعام المصري.وهو متوفر بالفعل على رفوف المتاجر الكبرى وغيرها من منافذ التسوق اليومية. ومن المتوقع أن يصل هذا المشروب، في الأسابيع المقبلة، إلى قطاع الضيافة أيضاً - الحانات والمقاهي والمطاعم - و المتاجر، وهي مساحات ذات أهمية خاصة في الحياة اليومية للمستهلك المحلي.
تتيح هذه المجموعة من القنوات لـ Mahou San Miguel لتغطية الاستهلاك داخل المنزل وخارجه، وهو عنصر أساسي لتأسيس علامة تجارية جديدة في سوق تتسم فيه المنافسة في المشروبات غير الكحولية بالشدّة وتشهد نمواً كاملاً.
قطاع المشروبات غير الكحولية كرافعة استراتيجية
يُعد إطلاق "Vamos by Mahou" جزءًا من التزام أوسع بـ تطوير المشروبات غير الكحولية وبدائل البيرة التقليديةتعمل الشركة على تعزيز هذا الخط لسنوات، والذي يمثل الآن ما يقرب من 30٪ من إجمالي حجم مبيعاتها، وهو رقم كبير بالنسبة لمجموعة مرتبطة تاريخياً بالبيرة الكحولية.
قامت شركة ماهو سان ميغيل مؤخراً بالترويج لمنتجات مثل: ريفيل، مشروب طاقة مصنوع من مكونات طبيعية 100% وقليل السعرات الحراريةيستهدف هذا المنتج المستهلكين الذين يبحثون عن منتجات فعّالة دون التضحية بالنظام الغذائي. وهو يُضاف إلى ما يلي: قهوة 170 درجة، وهي علامة تجارية خاصة بها للقهوة مخصصة لقطاع الضيافة، مصممة لتكمل العرض التقليدي للبيرة والماء في الحانات والمطاعم.
كما استكشفت الشركة سبلًا أخرى للتنويع، من أنواع البيرة الحرفية الخالية من الكحول للسوق الأمريكية فوق مقترحات قائمة على النبيذ لقنوات مختلفة، مع الحرص دائماً على توسيع نطاق منتجاتها لتشمل ما هو أبعد من البيرة الكلاسيكية والتكيف مع التغيرات السلوكية مثل الاعتدال في استهلاك الكحول والاهتمام بالمنتجات الأخف.
يأتي هذا التحول استجابةً لاتجاه عالمي: لم يعد استهلاك الكحول ينمو بنفس المعدل في العديد من الأسواق الناضجة.في غضون ذلك، تكتسب بدائل الكحول الخالية من الكحول، ومشروبات الشعير، والخيارات الوظيفية، رواجاً متزايداً. وبالنسبة لمصنع جعة إسباني ذي توجه دولي، أصبح تعزيز هذا القطاع جزءاً أساسياً من استراتيجيته، سواء في أوروبا أو في مناطق أخرى.
تعزيز الحضور الدولي القائم بالفعل
وبغض النظر عن الإطلاق المحدد في مصر، فإن العملية تندرج ضمن خارطة طريق ماهو سان ميغيل لـ لتعزيز تدويلها من أوروبا إلى مناطق جديدةتتواجد الشركة، التي يقع مقرها الرئيسي في مدريد، في أكثر من 70 دولة، وقد جعلت الأعمال التجارية الدولية جزءًا مهمًا من نشاطها.
وفقًا للبيانات التي نشرتها الشركة نفسها، تمثل المبيعات خارج إسبانيا حوالي 21٪ من إجمالي أعمالها في مجال البيرةتُصنّف هذه النسبة شركة ماهو سان ميغيل كأكبر مصنع جعة إسباني من حيث الانتشار الدولي. في الواقع، تشير التقديرات إلى أن ستة من كل عشرة أنواع من الجعة الإسبانية التي تُستهلك في الخارج تنتمي إلى ماهو سان ميغيل.
وحتى الآن، كان وجودهم يعتمد بشكل أساسي على الأسواق الأوروبية والأمريكية الشماليةحيث مكّنها تصدير علامات تجارية مثل ماهو، وسان ميغيل، وألهامبرا، وسولان دي كابراس من بناء قاعدة متينة. ويمثل دخولها إلى الشرق الأوسط، بدءًا بمصر وخطة للوصول إلى 22 سوقًا، مسارًا جديدًا للنمو في منطقة يقل فيها استهلاك الكحول، بينما تُظهر المشروبات غير الكحولية إمكانات كبيرة.
في هذا السياق، تعمل عبارة "Vamos by Mahou" كـ مشروع تجريبي للابتكار المحلي مرتبط بالتوسع الدوليمنتج مصمم لبيئة محددة، مدعوم بشريك إقليمي، ومتوافق مع قطاع مزدهر. يتيح هذا المزيج من العوامل للشركة استكشاف فرص جديدة دون أن تغفل عن مكانتها كلاعب رئيسي في أوروبا ومعيار لصناعة التخمير الإسبانية على مستوى العالم.
مع إطلاق هذا المشروب الشعيري غير الكحولي في مصر، ماهو سان ميغيل إنها تعزز التزامها بتنويع منتجاتها والنمو في الأسواق التي لا يمثل فيها الكحول محور الاستهلاك الرئيسي.، بالاعتماد على الابتكار والشراكات المحلية والوزن المتزايد لقطاع المشروبات غير الكحولية في أعمالها الدولية.
